Il contesto
Nell'ambito della loro strategia GTM, il nostro cliente ha voluto identificare i punti di consumo ad alto potenziale per continuare la sua espansione. In particolare, volevano una visione d'insieme delle loro priorità nei caffè e nei bar, e acquisire una maggiore comprensione di questi POC, in modo che i loro rappresentanti di vendita potessero creare storie di marca di maggiore impatto quando visitano quei negozi. L'azienda ha un numero limitato di rappresentanti che operano nei paesi target e, tranne che per un unico paese, non utilizza una forza interna sul campo. Il lancio e la gestione interna di un progetto di questo tipo comporterebbe costi significativi e sarebbe un processo lungo.
La sfida
BeMyEye ha avuto il compito di costruire una solida base per il nostro cliente per lanciare un'efficace strategia GTM per il canale OOH (Out of Home). Con le informazioni raccolte dai nostri Eyes, abbiamo fornito dati accurati sulle dimensioni dei POS esaminati, compresi il numero dei tavoli e i tipi di macchine da caffè, per aiutare con la segmentazione del mercato. Inoltre, questo marchio di caffè ha richiesto il monitoraggio di alcuni KPI come la presenza del marchio in analisi e i tipi di contratto presenti in 5 diversi paesi, tra cui la Russia, un nuovo mercato per BeMyEye all'epoca.
ICP
- Presenza del marchio
- POSM
- Dimensioni dei punti vendita
- # di tavoli
- Tipo e marca della macchina da caffè
- Intervista al barista
Categorie
– Caffè
Canali
– Fuori casa
Paesi
5 Paesi europei:
Germania, Regno Unito, Russia, Polonia e Austria
I risultati
I dati accurati e dettagliati di BeMyEye raccolti su una serie di KPI hanno aiutato il nostro cliente a realizzare la sua strategia GTM. Questa segmentazione del mercato ha fornito una solida base per le future attività dei loro Sales Rep in 5 paesi - e l'ingresso senza soluzione di continuità di BeMyEye nella raccolta dei dati in Russia ha fornito un servizio completo in tutte le regioni target del nostro cliente.
Grazie alle nostre soluzioni end-to-end, i nostri clienti hanno raggiunto:
Potenziamento della realizzazione della strategia LGTM
Priorità all'espansione di bar e di caffè
Dati dettagliati per la preparazione della storia di vendita
