GSK Consumer Healthcare X BeMyEye

Благодаря детализированным данным от BeMyEye, компания GSK Consumer Healthcare может оценивать эффективность работы своих торговых представителей и разрабатывать индивидуальную систему мотивации для каждого члена полевой команды.

Ситуация

GSK Consumer Healthcare - мировой лидер на рынке безрецептурных препаратов и потребительских товаров для здоровья, поставила перед собой задачу проверить объективность получаемых данных о следовании стандартам брендов в прикассовых зонах и выкладки препаратов на полках аптек, таких как соответствие выкладки или наличие промоматериалов, чтобы разработать индивидуальный подход по мотивации персонала и повысить эффективность их работы.

Задача

Так как GSK CH регулярно меняет приоритеты в выполнении стандартов брендов, перед BeMyEye встала задача оперативно обновлять “настройки” кампании и отправлять своих крауд-агентов в тысячи аптек по всей России, чтобы предоставить исчерпывающую оценку эффективности работы каждого торгового представителя с детализацией оценки по каждому KPI из представленных стандартов и фотодоказательствами.

KPI

KPI

- Выполнение стандартов представленности бренда (наличие промо или соответствие выкладки)

- Оценка торгового представителя

Категории

- Безрецептурные препараты

- Потребительские товары для здоровья

Каналы

Аптека

Аптеки

Страны

Более 2 000 аптек в ~200 городах России ежеквартально

Результаты

На протяжении трёх лет сотрудничества агенты BeMyEye совершили более 10 000 визитов, чтобы предоставлять детализированные данные об исполнении стандартов представленности брендов GSK и оценки эффективности работы торговых представителей по каждому из них.

Благодаря этим данным компания GSK Consumer Healthcare может не только контролировать соответствие стандартов и проверять объективность получаемых данных от своих сотрудников, но и индивидуально подходить к мотивации своих торговых представителей.

Благодаря нашему комплексному решению GSK "Consumer Healthcare" получила:

Оценка эффективности работы торговых представителей

Данные для индивидуальной системы мотивации

Детализированные данные об исполнении стандартов компании

Отслеживание истории изменения KPI 

5/5
«Наша компания устанавливает довольно высокие стандарты, но BeMyEye выполняет свою работу с внимательным отношением к клиентам и готовностью помочь 24 часа в сутки».
Анастасия Воронкова
Sales Force Effectiveness Lead в GSK

Хотите ознакомиться с нашими продуктами и узнать, как они могут помочь вам отслеживать розничные продажи ваших товаров?

Хотите узнать больше о наших решениях?

Нажмите здесь, чтобы посмотреть их:

аналитика
Оперативное реагирование краудсорсингом

Подпишитесь на наши новости!

Получать регулярные обновления обо всех трендов, связанных с лучшими практиками и технологиями исполнения в ритейле

cookie-файл

Этот сайт использует файлы cookie, чтобы обеспечить вам максимальное удобство.