MSC Cruises x BeMyEye

MSC Cruises сотрудничает с BeMyEye для повышения эффективности расходования маркетингового бюджета, увеличения доходов и создания «идеального магазина».

Ситуация

Чтобы повысить эффективность использования своего маркетингового бюджета и увеличить доходы, компания MSC Cruises захотела проверить наличие своих классических маркетинговых и рекламных материалов в более чем 9000 туристических агентствах по всей Италии.

Компания не смогла узнать, скольким ее партнерам-турагентам удалось внедрить ее концепцию «идеальный магазин» (perfect store) (включая набор рекламных материалов MSC Cruises, таких как брошюры, плакаты и рекламные баннеры) без высоких затрат, с использованием собственного персонала и в течение длительного периода времени.

Задача

MSC Cruises требовалось экономичное решение для быстрого сегментирования своей базы данных турагентов посредством посещения каждого магазина в ее портфеле, чтобы определить их ценность для компании с использованием строгих критериев потенциальной отдачи от инвестиций в маркетинг. «Отправка нашей команды по продажам для выполнения проверки по всей стране будет в разы более длительным и дорогим мероприятием», — заявил директор по маркетингу Андреа Гуанчи. 

До сих пор компании MSC Cruises смогла проверить лишь небольшой сегмент туристических агентств, рекламирующих ее предложения по отдыху, и не могла составить истинную картину того, как использовались каталоги и плакаты компании.

KPI

KPI
  • Наличие классических марктинговых материалов
  • Соответствие рекламных материалов требованиям

Категории

сумки
  • Путешествия и туризм

Каналы

1
  • Турагенства

Страны

Места расположения
  • Более 9000 точек продаж в Италии

Результаты

«BeMyEye смогла помочь нам найти идеальный магазин и предоставить ценную информацию экономичным способом и всего за несколько дней» (Андреа Гуанчи). Благодаря этим данным компания MSC Cruises смогла установить целевые показатели соблюдения рекламных требований для региональных менеджеров по продажам и предоставить стимулы для турагентств, которые неправильно демонстрировали рекламные материалы. 

BeMyEye помогла компании MSC Cruises более эффективно расходовать ее маркетинговый бюджет и реализовать программу «идеального магазина», собирая аналитическую информацию для классификации турагентств посредством получения данных о продажах, установления целевых показателей и периодических проверок.

Благодаря нашему комплексному решению MSC Cruises достигла следующего:

1

удалось выяснить, что 30% партнерских отношений с турагентами были неэффективными;

клиент

улучшено присутствие в точках продаж и проведение рекламных акций;

1

оказана поддержка созданию и внедрению программы «Идеальный магазин»;

1

повышена рентабельность инвестиций в рекламу в магазинах.

5/5
«Ценность промо стала особенно очевидна благодаря идеям, которые мы получили от BeMyEye, и теперь мы можем более эффективно расходовать маркетинговый бюджет».
1
Андреа Гуанчи
Директор по маркетингу MSC Cruises

Хотите ознакомиться с нашими продуктами и узнать, как они могут помочь вам отслеживать розничные продажи ваших товаров?

Хотите узнать больше о наших решениях?

Нажмите здесь, чтобы посмотреть их:

аналитика
Оперативное реагирование краудсорсингом

Подпишитесь на наши новости!

Получать регулярные обновления обо всех трендов, связанных с лучшими практиками и технологиями исполнения в ритейле

cookie-файл

Этот сайт использует файлы cookie, чтобы обеспечить вам максимальное удобство.