Контекст
Компания Reckitt Benckiser использует BeMyEye для контроля соблюдения в магазине цен, дистрибуции, ассортимента и вторичного размещения, даже во время блокировки, когда представители не могли посещать магазины.
Вызов
Совместно с Reckitt Benckiser компания BeMyEye определила набор KPI для мониторинга соблюдения требований на местах. Это означает, что Reckitt может понять, насколько хорошо соблюдаются требования в магазине, и увидеть фотографии в по магазинам, в режиме реального времени по всей стране, что очень важно для понимания того, как проводятся мероприятия и рекламные акции в магазине. как проводятся мероприятия и рекламные акции в магазине и где необходимо предпринять действия для стимулирования продаж и получения и где необходимо предпринять действия для стимулирования продаж и получения информации о возможностях рычага роста.
KPI
- Численное распределение
- Соблюдение ассортимента
- Облицовка
- Цена
- Соответствие промо-акциям
- Вторичное размещение
Категории
- Очистка
- Удаление волос
- Интимный уход
- Уход за ногами
Каналы
- Гипер
- Супер
- Аптека
- Наличные
- Carry
Страны
- Чешская Республика
- Словакия
KPI
- Численное распределение
- Соблюдение ассортимента
- Облицовка
- Цена
- Соответствие промо-акции
- Вторичное размещение
Категории
- Очистка
- Удаление волос
- Интимный уход
- Уход за ногами
Каналы:
- Гипер
- Супер
- Аптека
- Наличные
- Carry
Страны
Чешская Республика и Словакия
Итоги
- Благодаря мониторингу промо-акций и доказательству несоответствия требованиям, КАМы смогли договориться о скидке в среднем 40% на следующие мероприятия (вторичные размещения).
- Видимость данных по магазинам во время блокировки, когда сотрудники отдела продаж не могли посетить магазины
- Возможность посещения 100+ магазинов во время 7-дневных промо-акций для проверки соответствия требованиям
- Мониторинг цен помог выявить отклонения от рекомендованного ценообразования
- Скорость реакции - возможность запустить вторичную дисплейную кампанию всего за несколько дней до ее начала
- Распространение Dettol увеличилось на 7пп за первые 6 месяцев мониторинга
Итоги
- Благодаря мониторингу промо-акций и доказательству несоответствия требованиям, КАМы смогли договориться о скидке в среднем 40% на следующие мероприятия (вторичные размещения).
- Видимость данных по магазинам во время блокировки, когда сотрудники отдела продаж не могли посетить магазины
- Возможность посещения 100+ магазинов во время 7-дневных промо-акций для проверки соответствия требованиям
- Мониторинг цен помог выявить отклонения от рекомендованного ценообразования
- Скорость реакции - возможность запустить вторичную дисплейную кампанию всего за несколько дней до ее начала
- Распространение Dettol увеличилось на 7пп за первые 6 месяцев мониторинга
Отзыв Reckitt
Мы начали сотрудничать с BeMyEye в этом году, и главной целью было регулярное наблюдение за рынками Чехии и Словакии в категориях, в которых мы продаем продукцию. Фотографии BeMyEye используются регулярно, а мониторинг цен - это еще один отличный инструмент, который помогает нам договариваться с клиентами о лучших условиях. Команда очень проактивная и быстро развивающаяся, а главное - готовая подсказать, посоветовать и предоставить необходимые услуги Аналитическая часть и Эл отлично справляются с определением правильных цен на полке. Проактивное сотрудничество и готовность со стороны команды BeMyEye превосходны
