Бренд безалкогольных напитков x BeMyEye

Ведущей компании по производству безалкогольных напитков потребовалось понять свою долю рынка по розничным торговцам/баннерам/регионам, а затем принять меры на уровне менеджеров по работе с ключевыми клиентами, а также определить магазины, в которых будет сосредоточены ее работа на местах по продаже холодильников.

Ситуация

В прошлом у нашего клиента почти не было средств для отслеживания присутствия своих продуктов на полке и занимаемой ими доле полок по сравнению с конкурентами в каждой точке продажи. Вместе с тем компания подозревала, что не получает справедливую долю (что приводило к снижению ее продаж и прибыли). Поэтому наш клиент хотел понять, как распространяются его продукты и бренды, хранящиеся в холодильниках.

Задача

Наш клиент хотел понять долю рынка по розничным торговцам/торговым сетям/регионам и потом действовать на уровне менеджеров по работе с ключевыми клиентами, а также определить магазины, в которые он может определить в качестве приоритетных для своих полевых команд с целью продажи холодильников, с использованием требований о соответствии концепции «Perfect Store».

KPI

KPI

– Наличие холодильников
- Количество фейсингов по категориям
– Доля полки 
– Доля секторов
– Доля фейсингов
– KPI фирменных кулеров

Категории

1

– Газированные безалкогольные напитки
– Соки
– Энергетические напитки
– Чай

Каналы

корзина

– Гипермаркеты
– Супермаркеты
– Дискаунтеры

Места расположения

Места расположения

16000 магазинов по всей Германии

Результаты

Мы посетили 16 000 магазинов по всей Германии, чтобы понять, представлены ли товары нашего клиента в розничных и фирменных холодильниках и как они демонстрируются в них. Наш клиент смог выявить четкие различия между регионами, каналами и торговыми сетями в плане демонстрации товаров и холодильников и того, как они представлены по сравнению с конкурентами. Поскольку клиенту также были предоставлены данные на уровне магазина, он смог разработать планы действий для своих торговых представителей по повышению эффективности своих продаж.

Благодаря нашим решениям клиент достиг:

1

Мониторинг уровня соответствия стандартам «Perfect Store» в большинстве торговых точек

клиент

Отчетность об уровне соответствия «Perfect Store» в большинстве торговых точек

1

Разработка новой краткосрочной–среднесрочной стратегии по категориям и розничным партнерам

1

Повышенное присутствие на полках магазинов по сравнению с конкурентами

Хотите ознакомиться с нашими продуктами и узнать, как они могут помочь вам отслеживать розничные продажи ваших товаров?

Хотите узнать больше о наших решениях?

Нажмите здесь, чтобы посмотреть их:

аналитика
Оперативное реагирование краудсорсингом

Подпишитесь на наши новости!

Получать регулярные обновления обо всех трендов, связанных с лучшими практиками и технологиями исполнения в ритейле

cookie-файл

Этот сайт использует файлы cookie, чтобы обеспечить вам максимальное удобство.